بازاریابی خلاق روز نوشت

فراوانی منبع چه بلایی سرت می آورد؟

نوشته شده توسط سعید بهزادی

امروز می خواهیم در مورد فراوانی منبع صحبت کنیم.

این دو سناریو را تصور کن
۱- بهترین دوستت یک کتاب بهت قرض میده و میگه هر وقت خوندی بهم پس بده

۲- بهترین دوستت یک کتاب بهت هدیه میده و میگه تا روز یکشنبه ساعت ۲۳ بخون و بهم پس بده

یک سوال از شما: در کدام حالت احتمال دارد کتاب را بیشتر بخوانی؟

قطعا مورد دوم.چون یک حس ضرورت و محدودیت وجود دارد. و نکته ای که مهم است این است که

تا وقتی در فروانی یک چیزی به سر می بری هیچوقت از تمام ظرفیت آن استفاده نمی کنی تا وقتی که ازت بگیرند.

مثال ۱: وقتی سرما میخوری،هزاران بار به خودت قول میدی که از این به بعد دیگه خیلی بیشتر مواظب خودم هستم و بعد که خوب میشی همه چی یادت میره چون دچار فراونی سلامتی شده ای!

مثال ۲: دوستی داشتم که دقیقا خانه آن ها نزدیک به شاهچراغ شیراز بود و وقتی ازش پرسیدم که آخرین بار کی رفتی شاهچراغ گفت ۱۰ سال پیش!

کاری به اعتقاد و دین و مذهب ندارم اما ایشان دچار فراوانی شده بود و وقتی یک چیزی خیلی راحت در دسترسش باشد آن چنان بها نمی دهد.

افزایش فروش با روش اضطرار

با توجه به اینکه تخصص من رشد فروش با استفاده از خلاقیت هست، من از این حس ضرورت استفاده کردم و فروش یک سایت را حدود۱۰% به صورت واقعی افزایش دادم.

روش این بود: مخاطب را درگیر یک بازی می کردیم،ایمیل خودش را می داد،یک کد تخفیف اختصاصی برایش صادر می شد و

بالای سایت یک نوار مشکی رنگی می آمد وشمارنده معکوس ۱۵ دقیقه ای شروع به کار می کرد و نوشته بود فقط ۱۴:۴۰ ثانیه دیگه فرصت داری از این تخفیف استفاده کنی.و فروش باور نکردنی بود…

 

روشی که سایت ها از آن برای فروش بیشتر استفاده میکنند

طبق تئوری آقای مک لین ما سه نوع مغز داریم که یکی از آن ها مغزمیانی(عاطفی) است این مغز تنها هدفش این است که لذت  آنی و لحظه ای را تجربه کند. حال ما می توانیم در وب سایت و فروش محصولاتمان از این مغز بهره ببریم.

پس هر وقت خواستی یک محصول را بفروشی این  سوال را از خودت  بپرس: چطور میتونم مغز عاطفی(میانی) مخاطب را فعال کنم تا درگیر احساسات شود و در یک وضعیت اضطرار قرار بگیرد.

احتمال تا به حال دیده ای که در فروش یک محصول می گویند: این محصول فقط برای ۲۹ نفر اول با قیمت ۹۹هزار تومان تا تاریخ دوشنبه ساعت ۲۳:۵۹ ارائه می شود.(حس اضطرار با تعداد، قیمت  و تاریخ دقیق)

 

 نکته مهم:  بیش از ۹۵ درصد تصمیمات ما احساسی گرفته می شود و منطقی توجیه می شود.(مخصوصا هنگام خرید)

بارها شده وارد یک فروشگاه شده اید که هیچ چیزی نیاز نداشته اید و یک عالمه وسایل و خرت و پرت خریده اید و بعد هم می شینی تک تک خریدهات رو توجیه میکنی که این مثلا برای سیفون دستشویی خوبه و این مورد برای خشتک شلوار کتونیم!

همین الان هم میخواهی جمله بالا(۹۵ درصد ) را بدون توجه به احساست با منطقت توجیه کنی!

 

به نظر شما فراوانی منبع چه بلایی سر ما می آورد؟

درباره نویسنده

سعید بهزادی

من سعید بهزادی هستم،حدود ۵ سال است در حوزه خلاقیت فعالیت می کنم. دغدغه اصلی من بیدار شدن حس خلاقیت درون افراد جامعه است .من میتونم به افراد و سازمان ها کمک کنم تا آتفشان خلاقیت درونشون فعال بشه،پس اگر دوست داری آدم خلاق باشی و توانمندهایت رو بیشتر بشناسی میتونی اینجا ازش باخبر بشی

پیام بگذارید