بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟مثال های بازاریابی چریکی ،بازاریابی چریکی در ایران

بازاریابی پارتیزانی چیه اصلا؟

بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی که در انگلیسی به نام گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) شناخته می‌شود،

یک استراتژی تبلیغاتی نامتعارف است که سعی می‌کند با حداقل هزینه مالی، بیشترین بازخورد را داشته باشد.

به عبارتی دیگر بازاریابی چریکی یعنی

استفاده از استراتژی‌هایی ارزان و خلاقانه و با استفاده از ابزارهایی غیر معمول، در جهت پیشبرد اهداف بازاریابی‌مان.

بازاریابی چریکی از کجا اومد؟

پدر علم بازاریابی پارتیزانی، «جی کنراد لوینسون» است که در سال 1984 کتابی با نام «بازاریابی پارتیزانی» را چاپ کرد که در آن ضمن معرفی این روش، تمرکزش را بر این موضوع گذاشت که چطور یک شرکت کوچک می‌تواند با بودجه کم، با شرکت‌های بزرگ‌تر رقابت کند.

بازاریابی چریکی؟

عبارت بازاریابی چریکی الهام گرفته از عملیات چریکی است و به نوعی عملیات جنگی خارج از قواعد معمول اشاره دارد که سروکار آن با تاکنیک‌های استراتژیک کوچک برای استفاده‌ی غیرنظامیان مسلح است. بسیاری از این تاکتیک‌ها شامل کمین کردن، عملیات تخریبی، حمله‌‌ی ناگهانی با نفرات کم و عنصر غافلگیری هستند. بازاریابی چریکی تا حد زیادی از همان تاکتیک‌های عملیات چریکی در دنیای بازاریابی استفاده می‌کند. سربازها در جنگ‌های چریکی یا نامنظم، از حرکات غیرقابل‌پیشبینی و غافلگیرکننده برای شکست دشمن استفاده می‌کنند. برای مثال، در مسیر حرکت نیروهای دشمن، کمین می‌نشینند یا در نیمه‌شب، به اردوگاه دشمن شبیخون می‌زنند.

یک نمونه ساده بازاریابی چریکی

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت، روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “فروش عظیم جشن سالگرد، 50 درصد تخفیف” شد. این تابلو حتی از سردر مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه میکرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ، 60 درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان ایندو بیش از پیش محقر بنظر میرسید. صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که او یک بازاریاب چریکی بود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!

3 اصل اساسی در بازاریابی پارتیزانی یا چریکی

1- استراتژی‌های نامعمول بازاریابی

2-کم هزینه باشد

3- قدرت تخیل بالا

بعد از بازاریابی چریکی چه اتفاقی می افتد؟

1- میخکوب کردن مشتریان

2-ایجاد تأثیری ماندگار

3- سروصدای فراوان بین مردم

 در بازاریابی چریکی هدف برانگیختن مشتری در سطحی شخصی‌تر و به‌ یادماندنی‌تر است.

چطور بفهمیم یک تبلیغ چریکی است؟

هر تبلیغ چریکی باید 2 شرط داشته باشد.

1-غیر منتظره

2- خلاق بودن

این 2 شرط باعث می شوند یک عکس العمل عاطفی در افراد اتفاق بیفتد.که معمولا هشت احساس زیر را بر می انگیزند.

عصبانیت، ترس، انزجار، غم، تعجب و حیرت، شادی، احساس گناه و شرم

6 مدل بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

1#:گوریلا مارکتینگ خارجی یا محیطی(Ambient Media)

چیزی را در محیط بیرون، یک جوری به حوزه کسب و کارمان ربط بدهیم یا اضافه کردن چیزهایی به آنچه از قبل در محیط شهری وجود داشته است.

در واقع بجای بیلبوردهای متعارف بیایم و تبلیغمان را مثلا روي درپوش هاي فاضلاب در خیابان، در ایستگاه های اتوبوس،در بزرگراه هاچیزهایی که مخاطب شوکه شود و چیز کیف شود.

• تبلیغ توپ های آدیداس در سایز بزرگ

• باز هم آدیداس!

• باز هم آدیداس!

• این بار از کیت کت

• این بار از مارس

• اتوبوس باغ وحش

• این بار از کوکا کولا

این روش برای کسب و کارهایی که در مرحله آگاهی برند به سر می بردند بسیارمناسب است. از طریق بازاریابی محیطی می‌توان یک برند خاص را بدون آنکه بطور ویژه ومستقیم به تبلیغ محصول پرداخته شود، معرفی کرد.

2#:گوریلا مارکتینگ درونی(Ambient Media)

درست مانند بازاریابی چریکی خارجی ولی در مکان های داخلی مانند مترو، فروشگاه،دانشگاه و ساختمان های دیگر است. مثلا روی جعبه هاي پیتزا،دسته هاي چرخ دستي در سوپر مارکت ها،تسمه بار فرودگاه ها

یکی دیگر از شرکت‌هایی که به کمک تبلیغات خلاق، استراتژی بازاریابی خود را عملی کرده است. تابلو تبلیغاتی این شرکت که در معابر عمومی و ایستگاه‌های مترو نصب شده‌اند. به کمک نور چراغ‌هایی که به عنوان فلاش دوربین قرار گرفته‌اند، توجه عابران را به خود جلب می‌کند. تبلیغات خلاقانه این شرکت باعث شده است که هیچ عابری بی‌تفاوت از جلوی این تابلوی تبلیغاتی نگذرد.

شرکت فیتنس شرکتی است که در زمینه تناسب اندام و بدنسازی فعالیت دارد این شرکن تبلیغات خلاقانه چریکی خود را در کنار کارت ویزیت‌های خلاقانه انجام داد در این راستا شرکت‌های تناسب اندام فیتنس از طریق دستکاری میله‌ی دستگیره وسایل نقلیه عمومی ذهن مشتری را درگیر می‌کرد  و ایده و طرحی نو و خلاقانه را اجرا کرد در این طرح خلاقانه شرکت با ستفاده از میله وزنه‌برداری به جای میله دستگیره مترو و اتوبوس توجه همه را جلب نمود و بی‌شک جلب توجه این قبیل تبلیغات علاوه بر ثبت  نام برند در ذهن مشتری، آن‌ها را ترغیب به آگاهی از این برند و کسب اطلاعات بیشتر می‌کند.

تسمه بار فرودگاه

بیمه دندان و بازاریابی چریکی

تبلیغ فیلم فرار از زندان

شرکت فورد و یک گوریلا مارکتینگ عالی

3#: بازاریابی جایگزینی (Alternative Marketing)

در این روش سعی می‌کنیم تا به روشی خلاقانه، محصولمان را جایگزین یک اِلِمانی در خیابان یا اتوبان یا دیوار منازل و… کنیم؛ به نحوی که این جایگزینی، هویت محصول یا خدمات ما را نشان دهد.

در این جا دوراسل (شرکت تولید کننده باتری) به گونه‌ای خلاقانه باتری (محصول) خود را جایگزین یک المانی در پله برقی کرده است، که کاربرد محصولش (برق‌رسانی) را نشان دهد:

 در این جا ویندکس (تولیدکننده شیشه پاک‌کن)، به گونه‌ای خلاقانه سعی کرده است که محصول خود را (شیشه پاک‌کن) جایگزین یک اِلِمانی (بخشی از شیشه‌ی ایستگاه اتوبوس) کند، به نحوی که نشانگر کاربرد محصولش باشد

چای لیپتون جایگزین ساک های دستی شده است

4#: بازاریابی کمینی(ambush Marketing)

بازاریابی کمینی (ambush marketing) یک شیوه‌ی جدید و مشهور بازاریابی چریکی است که آگاهی از یک برند را، از طریق روش‌های پنهانی افزایش می‌دهد.به این روش بازاریابی در مقر رویداد هم می گویند.

در این شیوه، مخاطبان رویدادهای در حال برگزاری – مانند کنسرت یا مسابقه ی فوتبال – را اهرمی برای ترفیع محصول یا خدمات به شیوه ای جذاب، قرار می دهند. در این روش اجرای کمپین معمولا بدون اجازه ی اسپانسر صورت می گیرد.

مثلا تبلیغ سامسونگ در ورزشگاه

شما در خانه مشغول تماشای تیم ورزشی محبوب خود هستید، تا اینکه متوجه چیزی می‌شوید: هر زمان که دوربین برای ثبت حرکات و واکنش‌های مربی تیم به بازی، روی او زوم می‌کند، یک گروه از افراد که تیشرت‌های متحدالشکلی پوشیده‌اند، درست پشت نیمکت بازیکنان و مربی نشسته‌اند. در آن هنگام، متوجه می‌شوید که – آنها برندی را تبلیغ و ترویج می‌کنند؛ برندی که به طور رسمی اسپانسر (حامی مالی) بازی نیست.

نمونه ای واضح از کمین درنده مقابله پپسی و کوکا کولا با یکدیگر در سال ۱۹۹۷ است.
 کمپانی پپسی به عنوان حامی رسمی جام جهانی ۱۹۹۷ آسیا معرفی شد. در همین حین کوکاکولا حق پخش تلویزیونی را از چنگ پپسی در آورد
 و به رغم مالکیت رسمی رویداد توسط پپسی، مخاطبان به کلی در مورد حامی اصلی جام جهانی گیج شدند.

کمپانی مرسدس بنز و ب ام و | مرسدس بنز در صدمین سالگرد تولد ب ام و، به این کمپانی تبریک گفت و با تبلیغات برای مجموعه خود، در رسانه های اجتماعی به موقعیت قابل توجهی دست یافت!

---

مثال

اگر یادتان باشد، اوایل که تلفن‌های هوشمند HTC به بازار آمد، در انتهای پیامک کسانی که HTC داشتند، جمله‌ای نوشته می‌شد: «Sent from my HTC»

این جمله به صورت خودکار در انتهای پیامک‌ها قرار می‌گرفت و به نحوی، تلفن‌های همراه HTC را معرفی می‌کرد.

در سال ۱۹۹۹ نیز دنیل ماریک و ادواردو سانچز با استفاده از تکنیک‌های خلاقانه‌ای که از فرهنگ نسبتاً جدید اینترنت الگو گرفته شده بود، سر و صدای زیادی درباره‌ی فیلم جدید خود The Blair Witch Project به راه انداختند. این فیلم اولین نمونه از سبک فیلم‌های شبه مستند بود. آن‌ها تمام تلاش خود را کردند تا کل فیلم به مانند تصویر‌برداری اتفاقی از ماجراهایی واقعی به نظر برسد.

ماریک و سانچز ، همراه با موسسه‌ی Artisan کمپینی را ایجاد کردند که نشان دهد این فیلم واقعاً واقعی است. آن‌ها هم‌چنین در پشت‌پرده سایت به ظاهر مستقلی را راه‌اندازی کرده بودند که با انتشار اسرار نهان سناریوی وحشتناک گم شدن افراد واقعی، به شایعات فیلم دامن می‌زد. در ادامه نیز با عقد قرارداد با شرکت‌های تبلیغاتی، این شایعات را بیش از پیش در کانون توجه مردم قرار دادند.

نتیجه فوق‌العاده بود. فیلم با بودجه‌ی ۶۰ هزار دلاری فروشی نزدیک به ۲۵۰ میلیون دلار داشت! حتی تاثیر کمپین‌های تبلیغاتی به حدی بود که بسیاری از افراد پس از لو رفتن جریان تبلیغات هنوز غیر واقعی بودن آن را باور نمی‌کردند. اینترنت رسانه‌ای بود که توانست یک فیلم ترسناک را به پدیده‌ای ملی تبدیل کند.

شرکت اورابراش تولید کنندۀ لیسه‌های زبان است

لیسه‌هایی که بوی بد دهان را از بین می‌برند. کاملا با شما موافقم، اصلاً محصول جذابی به نظر نمی‌رسد؛ با این حال جالب است بدانید که ویدئوهای کانال یوتیوب این شرکت، نزدیک به 46 میلیون مرتبه دیده شده‌اند. خب، حتماً دوست دارید بدانید که چطور چنین چیزی ممکن شده است.

کلید این موفقیت زمانی خورد که عوامل بازاریابی این شرکت، برای معرفی محصول خود، تصمیم به تولید یک سریال هفتگی به نام «خاطرات یک زبان کثیف» کردند. و نتیجه شگفت انگیز بود. مردم عاشق این ویدئوها شده بودند. ویدئوهای جذاب و بامزه‌ای که دل هر مخاطبی را به دست می‌آوردند و در نتیجه، مردم آن‌ها را با هم به اشتراک می‌گذاشتند. و به کمک دست به دست شدن این ویدئوها بود که آن‌ها به مرور زمان، به موفقیتی که سزاوارش بودند، دست پیدا کردند.

چند نمونه بازاریابی چریکی در ایران

یک نمونه این نوع تبلیغات که البته تقریبا ناموفق بود، برای فیلم سینمایی به وقت شام، در پردیس سینمایی کوروش اتفاق افتاد.
 که در آن تبلیغ کنندگان با پوشیدن لباس های مبدل داعشی، باعث ترس و وحشت مردم شدند و منجر به عذرخواهی کارگردان و عوامل فیلم، از مردم شد.

ماکارونی مانا و بازاریابی چریکی

شیپور و بازاریابی چریکی

فیلیمو و بازاریابی چریکی

بانک ملت و بازاریابی چریکی

سازمان آب و  بازاریابی چریکی

چند ویدیو جذاب بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

یک.در این ویدئو برند لندرور با خلاقیت خود تبلیغاتی رو در سطح شهر راه انداخته که موجب به سر زبان ها افتادن این برند شد این ویدئو رو از دست وسعی کنید شما هم تو کسب و کارتون از خلاقیت خودتون استفاده کنین.

دو.شرکت تشک‌سازی Purple: در این ویدئو شخصیتی وجود دارد که درباره علت برتری تشک‌های Purple نسبت به دیگر برندها صحبت می کند

چهار.در سال ۲۰۱۰، شرکت خودرو سازی فولکس واگن، یک سُرسُره را در راهروی ایستگاه قطار در آلمان نصب کرد. به جای استفاده از پله برقی یا پله های معمولی، مسافران می توانستند از ابزاری که فولکس واگن نام آن را “the fast lane” یا “خط سریع” نام گذاشته بود استفاده کنند تا سریع تر به پایین برسند.

پنج: تیتر این ویدیو با شما

هفت:بازاریابی چریکی شرکت ADOBE با ظرفیت بازنشر گسترده تجربه یک روز خلاق! غافلگیر شدن مسافران اتوبوس از دیدن تصویر متفاوت خود در ایستگاه

هشت: بازاریابی چریکی شرکت کوکاکولا

و حالا یک سورپرایز برای شما:

دوره پرورش چریک فروش(بازاریابی و فروش بر اساس بازاریابی چریکی و پارتیزانی) ویژه بازار ایران به زودی به صورت غیر حضوری ارائه می گردد  فقط 20 نفر چریک فروش را در سال پرورش می دهیم و همه کس را برای این دوره قبول نمی کنیم. اگر دوست داری جزو 20 چریک فروش برتر ایران بشی از اینجا ثبت نام کن و پس از مصاحبه و آزمون در این دوره شرکت کن

یک خواهش: برای این مقاله زحمت زیادی کشیده شده است و چند روز کامل وقت من را گرفته است،اگر خوشتان آمد لطف کنید یک کامنت زیر این مقاله بنویسید تا خستگی من در برود و انگیزه و انرژی بیشتری برای ادامه محتوای خلاقانه داشته باشم.